повышение продажПредставьте, насколько выросли бы продажи, если бы клиенты не выбрасывали ваши рекламные проспекты, а прочли бы их? Как это отразилось бы на ваших доходах, насколько лучше пошли бы ваши дела при таком подходе клиентов.

Что же нужно сделать, чтобы на вас обратили внимание и заинтересовались вашей рекламой? Прежде всего, у каждого рекламного объявления должен быть не просто яркий, но и эффективный заголовок. Это позволит привлечь внимание клиента, едва он прочтет первую строку, и тогда большая вероятность, что он будет читать и дальнейший текст. А там уже недалеко и до заинтересованности в вашем предложении. Таким образом, эффективность вашей рекламы будет существенно выше всего лишь из-за хорошего начала презентационного текста.

Как же научиться составлять тот самый заветный правильный заголовок? Прочтите эту статью, и вероятно она сможет помочь вам сделать первый шаг к успеху.

Профессиональные копирайтеры, работающие с рекламными текстами, владеют несколькими безотказными приемами создания привлекательного для читателя текста. Наиболее эффективным с моей точки зрения является «Двойной удар выгодой». Это один из лучших приемов, встреченных мной в сети Интернет. Он подходит не только для сетевых текстов, но и для газеты, листовки или брошюрки, однако именно в сети он наиболее эффективен, ведь там у пользователя, как правило, меньше всего времени на прочтение строк.

Этот способ можно представить в виде следующей формулы:

Главная выгода +дополнительная выгода, упоминаемая в первых словах текста.

Данный способ явился результатом анализа ранее используемых удачных рекламных ходов и их систематизации.

Вдумайтесь, зачем человек покупает тот или иной товар либо решает воспользоваться той или иной услугой? Если не принимать во внимание распространенный товары базового потребления как, например, основные продукты питания, становится очевидным, что остальные товары человек покупает из-за выгоды обладания ими. В чем же состоит выгода от того ли иного товара? К примеру, девушка может купить яркую помаду, чтобы привлечь к себе внимание мужчин. Бизнесмен может приобрести дорогостоящую рубашку, чтобы подчеркнуть свой статус. Школьники поступают в ВУЗ, чтобы  в будущем иметь возможность получить высокооплачиваемую работу с успешным карьерным ростом. И таких примеров сотни.

Итак, выгода от товара либо услуги может быть либо количественной либо качественной. Под количественной выгодой предполагается то, что у человека уже есть, но что станет доступно ему в большем количестве. Иными словами все то, что принято описывать словами «дешевле», «больше», «быстрее» и пр.

Качественная выгода, напротив, говорит о чем-то, чего у покупателя еще нет, но что появится, если он купит предлагаемый товар. Этот вид пользы уже нельзя измерить словами «больше» или «меньше». Она либо есть, либо ее нет.

Кроме основной выгоды, ради которой вы покупаем товар, имеется еще и дополнительная. Она нечто вроде приятного бонуса, приобретаемого вместе с товаром. Вот несколько таких преимуществ:

— Преимущества перед конкурирующими товарам (дешевле, большая упаковка, длительная гарантия, доставка в любой день и пр);

— «Побочные выгоды», которые возникают в ходе достижения основной выгоды. Так, например, вы ходите на шейпинг, чтобы улучшить фигуру, но при этом вы также становитесь здоровее.

— «Производственные выгоды», вытекающие из основной выгоды. Так ноутбук может помочь вам на работе, но при этом вы также сможет общаться с друзьями в любое время.

Продавая потенциальному покупателю товар, нужно сразу акцентировать внимание на основной выгоде, и делать это нужно с самых первых слов, чтобы заинтересовать читателя.

Вот несколько способов, как оптимально это сделать:

— Предложить выгоду;
— Предложить способ достижения выгоды;
— Приказать получить выгоду;
— Спросить о потребности в выгоде;
— Спросить, знает ли читатель о выгоде;
— Рассказать о другом человеке, эту выгоду уже получившем;
— Процитировать того, кто получил выгоду и пр.

В любом случае выгода должна быть указана сразу же, причем не только главная, но и одна или две сопутствующих выгоды. Если вы упоминаете качественную выгоду, дайте акцент на результат. Если вы говорите, к примеру, о краткосрочных курсах журналистики, сразу подчеркните будущий статус человека, прошедшего эти курсы. Заинтересуйте его новой профессией, возможностями, зарплатой. При этом обращайте внимание, где именно будет размещена реклама: на сайте учебного заведения, или на других сайтах (в этом случае она будет приглашать посетить сайт и ознакомиться с более детальной информацией). К примеру, она может предложить в лоб «Станьте журналистом!» и тут же добавить две дополнительные выгоды «Станьте богатым и известным!».

Можно применить еще одну тактику, а именно спросить читателя о том, знает ли он, как стать журналистом в 15 раз быстрее, чем на журфаке. Дополнительная выгода здесь очень видна в скорости обучения.

Можно также процитировать отзыв одной из посетительниц курса: «Я сижу дома с ребенком, пишу для женских журналов и зарабатываю больше, чем мой муж в офисе». Здесь выгоды также весьма заметны. Читателю предлагается финансовая независимость, возможность проводить время с детьми и уверенность в завтрашнем дне.

Если вы хотите привлечь внимание к качественной выгоде, оперируйте следующими словами: «сколько», «на столько процентов», «во столько раз», чтобы читатель мог объективно сравнить то, что вы предлагаете, с тем, что есть у него сейчас. Вот несколько примеров:

— Ваши серьги выглядят на тысячу долларов, а стоят всего сто.
— Мы экономим ваши деньги! Новые упаковки сока на 30% больше.
— Наши натуральные крема сделают вас на 5 лет моложе всего через неделю!

Чтобы закрепить полученные в этой статье знания, попробуйте придумать несколько рекламных заголовков и первых абзацев для рекламы вашей продукции. Подумайте, какую выгоду ожидает покупатель от вашего товара? Какие сопутствующие выгоды вы можете ему предложить? Запишите все, что придет вам на ум, потом это пригодится. Набросайте текст и поиграйте с ним. Соедините выгоды для клиента в одной или двух фразах, сделайте цепочку из фраз, свяжите их вместе, пусть одна выгода вытекает из другой. Если вам кажется, что вы нашли хороший вариант, распечатайте его и покажите друзьям. Если им понравилось, протестируйте ваше объявление на сайте. Возможно, именно оно вдвое поднимет ваши продажи.

Похожие записи:

  1. Как поднять Page Rank
  2. Как заставить ваш текст продавать?
  3. Как правильно писать продающие тексты
  4. Биржа статей, как помощь в раскрутке сайта
  5. Как грамотно организовать работу с копирайтером
  6. Как грамотно разместить статьи
  7. Как написать грамотный SEO-текст
  8. Как посещаемость сайта зависит от выложенного контента
  9. Как правильно наполнить ваш ресурс контентом
  10. Как раскрутить форум